Utiliser Wiggli Intelligence pour le développement commercial
La base, le moteur de recherche et le moteur d’approche qui trouvent des candidats trouvent aussi des clients. Wiggli mène le développement commercial en parallèle du recrutement, dans un seul espace de travail.
Explications
Si vos journées mêlent déjà recherche de talents et recherche de clients, cet article montre comment les mêmes muscles de Wiggli servent aux deux, sans apprendre (ni payer) un second outil.
Pourquoi c’est important
Les agences et cabinets font généralement tourner leur développement commercial sur une pile séparée : Sales Navigator, un abonnement d’enrichissement à part, un outil d’approche à part. Deux piles en parallèle coûtent plus cher et fragmentent vos données, puisque chaque outil ne voit qu’une tranche.
Wiggli couvre le développement commercial nativement. Plus de 65 M de profils d’entreprise, la cascade de coordonnées et le moteur d’approche fonctionnent de la même façon pour des prospects que pour des candidats. Même espace de travail, mêmes crédits, mêmes protections d’envoi. Une seule plateforme pour « trouver des candidats » et « trouver des clients ».
Comment ça fonctionne
Trouver les bonnes personnes. Ciblez les décideurs par intitulé de poste (Head of Talent, VP People, fondateur, CTO), taille d’entreprise, secteur ou géographie. Superposez Company Insights pour vous concentrer sur les entreprises qui grandissent, viennent de lever ou recrutent. Une consigne comme « Heads of Talent dans des SaaS en série B au Benelux, 200 à 500 employés » en extrait les critères et fait remonter les correspondances.
Qualifier avec l’AI Co-pilot. Enregistrez les prospects dans un projet et posez les questions qu’un filtre ne peut pas traiter : « Cette entreprise a-t-elle recruté ces 90 derniers jours ? » « Cette personne encadre-t-elle une équipe de recrutement ? »
Passer à l’approche. Construisez une campagne multi-étapes calibrée pour une audience commerciale. E-mail plus LinkedIn fonctionne bien. Les taux de réponse en développement commercial sont plus bas qu’en approche candidat : prévoyez des séquences plus longues et une montée en charge patiente.
Passer le relais à votre CRM. Quand un prospect répond et que la conversation devient une vraie discussion commerciale, transférez-la dans votre CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce). [GAP: confirm direct CRM integration vs manual handoff today.]
Exemples de cas d’usage
Entreprises récemment financées, approche des décideurs. Les entreprises qui ont bouclé une levée ces 6 derniers mois recrutent activement et ont du budget pour des partenaires de recrutement. Combinez le filtre Funding Stage (série A, B ou C), le filtre d’intitulé de poste (Head of Talent, VP People, CEO, ou fondateur pour les petites équipes) et une géographie qui correspond à votre marché. Vous obtenez une liste de décideurs dans des entreprises qui ont besoin de talents maintenant. Envoyez-la dans une campagne commerciale avec un pitch sur mesure qui accroche sur la levée récente.
Signal de dynamique de recrutement. Utilisez Company Insights pour faire remonter les entreprises qui ont des postes ouverts dans votre spécialité (marketing, ingénierie, commercial). Une entreprise qui recrute trois postes marketing en ce moment est plus ouverte à une conversation qu’une autre dont l’équipe marketing est stable. Filtrez sur ces signaux, sortez les décideurs, lancez l’approche.
Comptes jumeaux de vos meilleurs clients. Partez d’un bon client connu (secteur, taille, stade de financement, localisation), utilisez le parcours Similar Profiles sur l’entreprise, obtenez une liste d’entreprises comparables, puis faites remonter les décideurs de chacune. Le moteur qui trouve des candidats jumeaux trouve aussi des entreprises jumelles.
Quand l’utiliser
- Agences qui mènent recrutement et développement commercial en parallèle
- Cabinets qui prospectent des comptes cibles
- Toute personne dont le client idéal ressemble à un poste précis dans un type d’entreprise précis
La force de Wiggli ici, c’est la consolidation : le mouvement de prospection qui demande d’habitude son propre outillage tourne sur la plateforme où vous sourcez déjà.