Wiggli Intelligence gebruiken voor business development
Dezelfde database, zoekmachine en outreach-engine die kandidaten vinden, vinden ook klanten. Wiggli draait business development naast recruitment, in één workspace.
Uitleg
Loopt je dag al door elkaar tussen talent zoeken en klanten zoeken, dan laat dit artikel zien hoe dezelfde spieren van Wiggli allebei aankunnen, zonder dat je een tweede tool moet leren (of betalen).
Waarom het uitmaakt
Bureaus en consultancies draaien BD meestal op een aparte stack: Sales Navigator, een apart verrijkingsabonnement, een aparte outreachtool. Parallelle stacks kosten meer en versnipperen je data, want elke tool ziet maar een deel.
Wiggli dekt BD van nature. 65M+ bedrijfsprofielen, de contactwaterval en de outreach-engine werken voor prospects precies zoals voor kandidaten. Dezelfde workspace, dezelfde credits, dezelfde bescherming bij het verzenden. Eén platform voor “kandidaten vinden” en “klanten vinden”.
Hoe het werkt
Vind de juiste mensen. Richt je op beslissers via functietitel (Head of Talent, VP People, oprichter, CTO), bedrijfsgrootte, sector of geografie. Leg er Company Insights overheen om te focussen op bedrijven die groeien, net geld ophaalden of aan het werven zijn. Een opdracht als “Heads of Talent bij Series B SaaS-bedrijven in de Benelux, 200-500 medewerkers” haalt de criteria eruit en toont de matches.
Kwalificeer met de AI Co-pilot. Bewaar prospects in een project en stel vragen die een filter niet aankan: “Heeft dit bedrijf de afgelopen 90 dagen aangeworven?” “Geeft deze persoon leiding aan een recruitmentteam?”
Benader ze. Bouw een campagne met meerdere stappen, afgestemd op een BD-publiek. E-mail plus LinkedIn werkt goed. Antwoordpercentages liggen bij BD lager dan bij kandidaten, dus plan langere reeksen en bouw geduldig op.
Geef door aan je CRM. Antwoordt een prospect en wordt het een echt BD-gesprek, zet het dan door naar je CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce). [GAP: confirm direct CRM integration vs manual handoff today.]
Voorbeelden
Recent gefinancierde bedrijven, beslissers benaderen. Bedrijven die de afgelopen 6 maanden een ronde afsloten, werven actief en hebben budget voor recruitmentpartners. Combineer het filter Funding Stage (Series A, B of C) met het functietitelfilter (Head of Talent, VP People, CEO, of oprichter bij kleinere teams) en een geografie die bij je markt past. Het resultaat is een lijst beslissers bij bedrijven die nu talent nodig hebben. Zet ze in een BD-campagne met een pitch die aanhaakt op de recente financiering.
Signaal van wervingsmomentum. Gebruik Company Insights om bedrijven te vinden met open functies in jouw specialisme (marketing, engineering, sales). Een bedrijf dat nu drie marketingfuncties zoekt, staat meer open voor een gesprek dan een bedrijf met een stabiel marketingteam. Filter op die signalen, haal de beslissers eruit en start outreach.
Lookalikes van je beste klanten. Vertrek van een bekende goede klant (sector, omvang, financieringsfase, locatie), gebruik de flow Similar Profiles op het bedrijf, krijg een lijst vergelijkbare bedrijven en haal daar de beslissers uit. Dezelfde engine die lookalikes van kandidaten vindt, vindt lookalikes van bedrijven.
Wanneer je het gebruikt
- Bureaus die recruitment en BD naast elkaar draaien
- Consultancies die doelaccounts bewerken
- Iedereen wiens ideale klant eruitziet als een specifieke functie bij een specifiek type bedrijf
De kracht van Wiggli zit hier in consolidatie: de prospectiebeweging die normaal een eigen gereedschapskist vraagt, draait op het platform waarin je toch al sourcet.